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Ein Gast-Beitrag von Annja Weinberger, VIVA-Akquise

So schreiben Sie einen richtig guten Über mich-Text

Was Sie mit diesem Workshop erreichen können (wenn Sie auch wirklich damit arbeiten :-):

Sie werden einen richtig guten „Über mich“-Text schreiben, der

• Heute zu Ihnen passt – statt von gestern zu sein
• Sie selbstbewusst präsentiert – statt Sie unter Wert zu verkauft
• Überzeugend und sympathisch ist – statt steif und distanziert

Ich zeige Ihnen, wie Sie ein professionelles Profil texten. Damit Ihr Über-mich-Text zu Ihnen passt und überzeugt.

In diesem Workshop finden Sie viele Anregungen, Übungen, Beispiele und auch Grundregeln—aber kein Patentrezept.

Ein Über-mich-Text ist etwas sehr Persönliches–gerade so wie Ihr Fingerabdruck. Deshalb gibt es–anders als z. B. bei Texten wie Presseinformationen oder Fachartikeln keine festen Regeln und Strukturen. Bei einer Presseinfo ist der Aufbau immer gleich: Erst die Hauptnachricht und Neuigkeit, danach Genaueres. Die Abfolge ist: Was, Wer, Wann, Wo und erst später (wenn überhaupt) folgen Wie und Warum.

Beim Über-mich-Text kann ich leider nicht so eine simple Formel herausgeben. Ihre Selbstdarstellung lebt ja gerade davon, dass sie nicht identisch ist mit anderen. Hier ist viel kreativer Spielraum möglich.

Nutzen Sie alle Übungen in diesem Workshop, die Sie ansprechen, um Ihren unverwechselbaren Über-mich-Text zu kreieren.

Ich möchte Sie ermutigen, Ihren eigenen Stil zu entwickeln–so einzigartig wie Sie und Ihr Unternehmen selber sind.

Einfach schreiben!

Von meinen Kunden höre ich oft: Der Über-mich-Text auf meiner Website ist mir am schwersten gefallen. Kann ich gut verstehen. Zugleich sage ich: Erlauben Sie sich, das Texten einfach zu finden. Sie erhalten hier klare Empfehlungen, was einen guten Über-mich-Text ausmacht.

Folgen Sie diesen Empfehlungen und schreiben Sie dann einfach Ihren Über-mich-Text—geben Sie Ihr momentan Bestmögliches. Sie werden sehen, dass eine glaubwürdige, überzeugende Selbstdarstellung entsteht! Es kommt nicht darauf an, dass an jedem Wort gefeilt wird. Hauptsache, Ihre Kern-Botschaft und Ihr Spirit kommen ´rüber.

Warum sind Texte zur Selbstdarstellung eigentlich so verdammt schwer?

Viele Selbstständige und kleine Unternehmen tun sich schwer, wenn es um die eigene Selbstdarstellung geht. Kein Wunder. Wir haben gelernt, dass Bescheidenheit eine Zier ist. Wir wollen nicht arrogant wirken. Und wir wissen oft nicht, was andere wirklich über uns wissen wollen / sollten.

Die Folge: Über mich- oder Über uns-Texte sind oft viel zu allgemein gehalten als dass potenzielle Kunden sagen würden „Na, das klingt ja spannend und sympathisch“. Oder das Profil verliert sich in unwichtigen Details, vergisst Wichtiges, listet unendlich viele Fort- und Weiterbildungen auf … Leser bleiben ratlos zurück: „Was zeichnet diese Person / dieses Unternehmen denn nun besonders aus?“ Es gibt auch die Variante Autobiographie, mein Leben mit allen Höhen und Tiefen ab der frühen Kindheit. Vor allem im Internet haben Leser wenig Geduld mit langatmigen Texten. Wir wollen uns schnell ein Bild machen können.

Worauf kommt es an beim Über-mich-Text?

• Darauf, dass Sie so verstanden werden, wie Sie sich das wünschen.
• Darauf, dass Sie Ihre Persönlichkeit sowohl fachlich als auch menschlich ins rechte Licht rücken.
• Darauf, dass Sie damit die Menschen anziehen, von denen Sie sich mehr in Ihrem Leben wünschen.

Machen Sie klar, wer Sie sind–wofür Sie stehen–was potenzielle Kunden von Ihnen erwarten können. Und zeigen Sie sich ohne Übertreibungen („Ich bin der tollste Hecht im Teich“), aber selbstbewusst von Ihrer besten Seite.

Wie wichtig der Über-mich-Text ist, zeigt ein Blick in den Analyse-Tool für die Website–der Menüpunkt Über mich (oder wie auch immer er genannt wird) erhält auf jeder Website sehr viele Klicks. So gut wie jeder, der nicht gleich nach einer Sekunde wieder abgesprungen ist, will wissen, wer hinter der Website und dem Angebot steckt. Hier geben Sie sozusagen den zweiten Ersten Eindruck.

Es geht um nichts Geringeres als dem Leser (und potenziellen Kunden) bei seiner Entscheidung zu helfen, ob Sie der oder die Richtige sind für die Lösung, nach der er gerade sucht.

Anders ausgedrückt:

Der Über-mich-Text–samt Foto von Ihnen–ist einer der besten Verkäufer auf Ihrer Website.

Ein guter Über-mich-Text basiert auf 3 Klarheiten:

• Klarheit über sich und Ihr Unternehmen
• Klarheit über Ihre Zielgruppe / Ihre Leser
• Klarheit über Ihren Stil / Ihre Ausstrahlung

Klingt anspruchsvoll? Ist es auch.

Damit will ich Sie aber nicht erschrecken. Mir ist klar, dass Texte zur Selbstdarstellung jedem–auch Text- und Marketing-Profis–auch mir–nicht leicht fallen. Weil sie halt die Essenz von sehr komplexen Zusammenhängen sind.

Die gute Nachricht ist:

Klarheit kann sich entwickeln. Jeder Über-mich-Text, der versucht, Fachliches und Persönliches darzustellen, ist besser als keiner. Oder als einer, der nur eine 13 Meter lange Liste mit 86 Aus– und Fortbildungen enthält :-).

Mit der Zeit kann sich der Text mit Ihnen wandeln. Die „Fakten“ ändern sich vielleicht nur gering–doch die Interpretation, der Mix, das Weglassen einiger Punkte und Betonen anderer Punkte unterliegt dem Wandel.

Sich zeigen und sein Profil schärfen ist also ein sehr wichtiges Thema—und es ist einfach und schwierig zugleich. Einfach, weil wenige Worte genügen können, um zu beschreiben, was Sie ausmacht. Schwierig, weil es oft viel Denk- und Entscheidungsarbeit erfordert, das eigene Profil herauszuarbeiten.

Daher gibt es jetzt einen Exkurs zur Positionierung, bevor ich Ihnen zeige, wie ein guter Über-mich-Text aufgebaut ist und wie Sie Ihren eigenen entwickeln können.

Exkurs: Ihre Positionierung

Das hier ist kein Workshop zur Positionierung (dazu mehr im folgenden Workshop: http://www.internetunternehmerakademie.de/1-start/meine-unternehmerische-basis/mein-profil-schaerfen-und-marketing-botschaften-formulieren/). Aber Klarheit über die eigene Ausrichtung, über Ziele und Zielgruppen ist schon enorm wichtig für Ihren Über-mich-Text.

Mit Positionierung meine ich sehr einfach gesagt die Antwort auf die Frage:

Was bieten Sie für wen mit welchem Nutzen?

Wie würden Sie spontan darauf antworten?

Ich selber zum Beispiel sage: „Ich helfe Unternehmen dabei, glaubwürdige Marketing-Botschaften und ihr persönliches Akquise-System zu entwickeln.“ Dieser Satz ist allerdings nicht spontan, sondern nach reiflichem Überlegen entstanden :-). Er bringt meine derzeitige Positionierung auf den Punkt.

Ich sage nicht: Ich bin Marketing-Beraterin und Texterin. Sondern versuche bereits in einem einzigen Über-mich-Satz eine Brücke zum Gegenüber zu schlagen. Denn der Leser ist nicht völlig uneigennützig daran interessiert, wer oder was ich bin, sondern sucht immer nach einem Bezug zu sich selbst. Leser fragen sich immer:

„Was hat das mit mir zu tun?“ und auch „Was habe ich davon?“.

Denken Sie also bitte nicht, es ginge nur um Sie um Ihrer selbst willen. Ja, es geht im Über-mich-Text um Sie, aber immer auch um den Leser. Sie bauen eine Beziehung zum Gegenüber auf mit Ihr Selbstdarstellung. Man könnte sie auch „Über mich + Über Sie“ nennen. Das ist ein kleiner, aber entscheidender Wechsel der Perspektive.

Es geht also nicht um Selbstbeweihräucherung—es geht darum, sich selbst zu zeigen und zugleich eine Brücke zum Gegenüber zu schlagen.

Sagen Sie nicht:
Ich bin Coach. Oder Trainer. xyz-Berater. Designer. Texter …

Sagen Sie, was Sie für wen Gutes tun können.

Was wollen Ihre Kunden wirklich wissen?

Jede Marketing-Botschaft, die Sie aussenden, soll folgende Fragen Ihres Gegenüber beantworten – und zwar schön der Reihe nach:

Ist das überhaupt etwas für mich? (Thema + Kern-Zielgruppe benennen)

Welches Problem kann ich damit lösen? (Herausforderung / Sehnsucht)

Was habe ich unterm Strich davon? (Lösung / Ergebnis / Veränderung)

Funktioniert das auch wirklich? (Beweise z. B. Kundenstimmen)

Formulieren Sie daraus Ihre Kern-Botschaft

Gute Gründe für ein klares Profil

Es gibt viele gute Gründe dafür, immer mal wieder Zeit und Energie in das Nachdenken übers eigene Profil zu stecken—und anschließend seinen Über-mich-Text zu aktualisieren.

Ein Grund ist die Abgrenzung vom Wettbewerb. Kunden haben in der Regel eine große Auswahl. Wenn Sie nicht die einzige Person am Markt sind, die Grafik Design oder Coaching oder Finanzberatung, Segelkurse, Reisen, Catering etc. anbietet, fragt sich ein potenzieller Kunde irgendwann: „Soll ich zu Person A gehen oder zu B oder C?“ Und dahinter steht die Frage „Wer ist mir sympathisch und wen halte ich für kompetent?“ Mit einem klaren Profil können Sie die Fragen beantworten.

Ein anderer guter Grund: Ihre eigene innere Ausrichtung. Je besser Sie wissen, wofür Sie stehen, was Sie wollen und können, desto klarer können Sie das Ihren Interessenten vermitteln. Sicher haben Sie es auch schon erlebt, dass die richtigen Kundenanfragen dann kommen, wenn Sie mit sich im Reinen sind. Und Sie erhalten eher unpassende Anfragen, wenn Ihre innere Ausrichtung nicht fokussiert, sondern etwas verworren ist.

Und nicht zuletzt: Wenn Sie wissen und sagen können, wofür Sie stehen, können auch Freunde, Bekannte und Kooperationspartner über Sie reden und schreiben. Das ist zum Beispiel eine zentrale Bedingung für erfolgreiches Empfehlungsmarketing. Wenn Ihr Bekannter nicht klar sagen kann, wofür Sie stehen, kann er schwer eine Empfehlung aussprechen.

Lesen Sie ergänzend auch unseren Workshop zum Thema Positionierung: http://www.internetunternehmerakademie.de/1-start/meine-unternehmerische-basis/mein-profil-schaerfen-und-marketing-botschaften-formulieren/

Was alles in Ihren Über-mich-Text gehört

Ihr Über-mich-Text kann natürlich länger sein als die zwei, drei Sätze, mit denen Sie Ihre Positionierung auf den Punkt bringen. Der Text kann aber gerne damit anfangen. Leser wollen allerdings noch mehr über Sie erfahren.

Folgende Elemente gehören hinein:

Ihr Foto
Persönliches
Fachliches
Die Brücke zum Leser

Ihr Foto

Ich wiederhole jetzt nicht den Spruch mit dem Bild und den 1000 Worten. Aber es ist schon so: Wenn Sie Solo-Unternehmer oder ein Inhaber eines kleines Unternehmens mit einigen Mitarbeitern sind, müssen Sie Gesicht zeigen. Interessenten wollen auf ein Foto von Ihnen auf Ihrer Website sehen.

Investieren Sie in ein Foto vom professionellen Fotografen.

Überlegen Sie sich, wie Sie wirken möchten. Seriös, vielleicht sogar ein bisschen formell? Locker und auf Du und Du? Lachend, in Bewegung oder eher ruhig? Mir persönlich gefallen Fotos am besten, auf denen dem Betrachter direkt und freundlich in die Augen geschaut wird.

Passen Sie Ihr Foto dem Stil Ihres gesamten Auftretens an. Duzen Sie Ihre Kunden? Bieten Sie Marathon-Lauf-Coaching an? Dann wird ein Foto im förmlichen Anzug mit Krawatte irritieren. Umgekehrt: Sie im saloppen Top mit Cocktail in der Hand—das ist fehl am Platze, wenn Sie Führungskräfte-Coaching anbieten und Ihre Zielgruppe Personalentscheider sind.

Persönliches

Das Foto verrät schon einiges über Ihre Persönlichkeit. Doch Sie sollten darüber auch etwas schreiben. Damit die Leser sich einen ersten Eindruck machen können, ob wohl die Chemie stimmen wird. Wie viel Sie von sich preisgeben wollen, ist Ihnen überlassen. Interessant sind Details aus Ihrer Lebensgeschichte für die Leser immer dann, wenn sie erklären, warum Sie tun, was Sie tun. Warum Sie zum Beispiel pferdegestütztes Coaching anbieten oder Pressearbeit für Selbstständige oder Training für bessere Service-Qualität in Unternehmen. Wenn Sie klar machen können, warum Sie sich für Ihre Themen begeistern, gehen die Leser davon aus, dass Sie sich wirklich dafür engagieren werden—und damit für die Lösung des Kundenproblems.

Auch persönliche Details wie Hobbies, ehrenamtliche oder sportliche Beschäftigungen, die vielleicht gar nichts mit den Themen zu tun haben, die Sie anbieten, können Sinn machen. Einfach, weil es Nähe herstellen kann. Aber Sie entscheiden, was und wie viel Sie erzählen—auch das muss zu Ihrer Persönlichkeit passen.

Fachliches

In Ihren Über-mich-Text gehören auch Zahlen, Fakten und Fachliches. Und zwar möglichst schnell erfassbar. Interessenten wollen grobe Eckdaten wissen: Welche Ausbildung, welche Fähigkeiten, welche Titel, welche Erfolge haben Sie vorzuweisen? Was können Sie für wen Gutes tun? Sie werden in Schubladen gesteckt. Sorgen Sie dafür, dass Sie in den richtigen landen.

Die Brücke zum Leser

Herz und Verstand entscheiden, wenn Interessenten sich fragen: Kommt dieser Anbieter für mich in Frage? Beim Überzeugen treffen immer zwei Ebenen zusammen: Sympathie + Kompetenz. Versuchen Sie, auf unausgesprochene Fragen Ihrer Leser einzugehen. Sie können ja vorher mal einige (potenzielle) Kunden befragen: Was wollen / wollten Sie von mir wissen?

Ein guter Über-mich-Text spricht die Emotionen ebenso an wie den Verstand. Wie können Sie jetzt ganz konkret Sympathie + Kompetenz vermitteln? Und in welcher Reihenfolge? Wie schon erklärt, gibt es bei etwas so Individuellem wie einem Über-mich-Text keine starren Regeln. Ich gebe Ihnen hier Empfehlungen. Es kann aber sein, dass Sie sich mit gutem Grund anders entscheiden. Zum Beispiel nicht mit dem Persönlichen zuerst beginnen, wie ich rate, sondern mit dem Fachlichen. Und das Ergebnis kann auch dann sehr gut sein. Hier sind meine Empfehlungen:

Das Wichtigste zuerst

Starten Sie mit dem Heute. Was können Sie für wen Gutes tun? Daran haben Sie ja schon mit der Übung zur Positionierung gearbeitet. Denken Sie auch an schnelle Botschaften. Sie sind Diplom-XYZ oder haben einen Doktortitel oder eine Spezialausbildung? Das gehört gleich an den Anfang, vielleicht direkt unter Ihren Namen und Ihr Foto. Erzählen Sie dann, was Sie antreibt, begeistert, wofür Sie sich einsetzen. Anschließend können Sie in mehreren kurzen Fließtext-Absätzen oder in Form einer gut strukturierten Liste auf Fachliches eingehen. Gefragt ist aber nicht Lückenlosigkeit, sondern: Highlights Ihrer Aus– und Fortbildungen und Ihrer bisherigen Erfolge.

Lang genug, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen

Je nachdem, wo (Flyer, Presseinfo, Website etc.) Sie Ihren Über-mich-Text präsentieren, brauchen Sie Varianten in unterschiedlicher Länge. Angenommen der Text auf Ihrer Website ist der ausführlichste. Dann soll er lang genug sein, um alles Wesentliche zum Persönlichen und Fachlichen zu sagen. Eine gute grafische Struktur mit Überschriften und Zwischenüberschriften, nicht zu langen Listen macht auch längere Texte leserfreundlich. Den abgehackten Telegramm-Stil sollten Sie auf jeden Fall vermeiden. So würden Sie vermutlich auch nicht mit Interessenten sprechen. Schreiben Sie so, als würden Sie mit einem guten Kunden reden.

Zielgruppe Endverbraucher / Selbstzahler

Wenn Sie sich mit Ihren Leistungen in erster Linie an Menschen wenden, die diese Leistungen selber bezahlen und dann auch selber nutzen, können Sie in Ihrem Über-mich-Text genau so mit ihnen „reden“, wie Sie es auch mündlich tun würden.

• Entscheiden Sie, ob Sie die Leser auf Ihrer Website Duzen oder Siezen.
• Entscheiden Sie, ob Sie in der Ich-Form oder in der dritten Person (er / sie) über sich schreiben.
• Entscheiden Sie ganz frei, was Sie über sich sagen wollen und was nicht.

Zielgruppe Entscheider / Einkäufer

Wenn Sie Leistungen anbieten, die nicht von den Personen bezahlt werden, die Ihre Leistung dann auch nutzen, haben Sie zwei Zielgruppen: Entscheider oder Einkäufer—zum Beispiel ein Personalentwickler, der über den Einkauf von Trainings entscheidet–und die Teilnehmer an den Trainings. Beides Menschen, die auf Sympathie + Kompetenz achten und Herz und Verstand ent- scheiden lassen. In diesem Fall würde ich allerdings zu etwas mehr Förmlichkeit raten. Den Personaler, der bei der Telecom für die Weiterbildung von Führungskräfte-Nachwuchses zuständig ist, würden Sie sicher nicht Duzen (es sei denn, Sie kennen ihn schon). Auch die Liste der Aus– und Fortbildungen sollte offizieller und exakter ausfallen.

Stil und Struktur

Ihre Über-mich-Seite muss nicht in erster Linie Ihren Werdegang, Ihre Biografie detailliert abbilden. Sie soll helfen, dass sich potenzielle Kunden ein Bild von Ihnen machen können. Sie haben viele Freiheiten beim Über-mich-Text. Auch beim Stil. Am besten schauen Sie sich mehrere andere Über-mich-
Texte an. Auf den nächsten Seiten stelle ich einige Beispiele vor.

Ihr Stil muss zu Ihnen passen. Verstellen Sie sich nicht. Wie wirken Sie in der realen Begegnung?

Lässig, salopp, flapsig
Seriös, offiziell, förmlich
Freundlich, liebevoll, zugewandt
Sachlich, kurz, präzise
Blumig, lang, ausführlich
…
Wie wollen Sie in Ihrem Über-mich-Text wirken? Welchen Stil wählen Sie?

Sie können einen Über-mich-Text wie eine spannende Geschichte aufbauen, die Sie erzählen oder wie einen Nachrichtenbericht–Sie können die Leser persönlich ansprechen und in ein fiktives Gespräch ziehen („Fragen Sie sich, wie ich zu meinem heutigen Business gekommen bin?“)–Sie können Kundenaussagen über sich einbauen, Pressestimmen (Andere über mich)–Sie können sich selbst wie ein Kuchenrezept beschreiben :-)—oder auch nicht. Sie können kreativ sein und Ihren ganz eigenen Stil finden.

Quer gedacht: Kleine Aufwärm-Übungen für großartige Texte

Auf einen Blick
Sammeln Sie mal alles, was es schon an Texten über Sie gibt. Texte, die Sie selber geschrieben haben—und auch Texte, die andere über Sie verfasst haben. Ausdrucken, roten Markierstift zücken und das umkreisen, was Ihnen spontan als wichtig oder gut formuliert erscheint.

Nur 10 Stichworte erlaubt
Wenn Sie sich in nur 10 Stichworte (z. B. 20 Jahre Erfahrung / lizenzierter xyz-Berater / begeisterter Marktforscher / Engagement für xyz) hätten, um sich und Ihr Business zu beschreiben—welche wären es? Und wenn es nur 3 sein dürfen?

Malen Sie Ihr Profil
Sie brauchen: ein großes Blatt Papier und Buntstifte. Malen Sie Ihre berufliche Entwicklung. Als Landschaft mit Bergen und Tälern durch die sich ein Fluss schlängelt, an dem Bäume stehen, die wichtige Meilensteine Ihres Weges kennzeichnen. Beschriften Sie die Landkarte.

Der fremde Blick
Gehen Sie mal auf Distanz zu sich selber. Schreiben Sie über sich als wären Sie eine andere Person. Probieren Sie 3 Stilarten aus: Der ansteckend-begeisterte Musical-Stil. Schreiben Sie über sich, als wären Sie ein Pop-Star, aber mit Ihren realen Fähigkeiten und Tätigkeiten. Der Nachrichten-Stil. Schreiben Sie im Stil eines Nachrichten-Sprechers, sachlich und mit wenig Emotion. Der Hollywood-Stil. Probieren Sie auch mal den hochdramtischen Stil aus—mit Abenteuern, Krisen, Höhen und Tiefen und mit Happy End!

Andere über Sie
Bitten Sie einen guten Kollegen, den Über-mich-Text für Sie zu schreiben—und tun Sie das im Gegenzug auch für ihn oder sie. Wobei es nicht um einen druckreifen Text geht, sondern um die Kernaussagen, die getroffen werden.

Steckbrief
Sie werden steckbrieflich gesucht. Beschreiben Sie sich kurz und treffend. Dabei können Sie sozio–, demo- und psychografische Kategorien nutzen.

Sozio-demografisch:

Alter / Geschlecht / Familienstand / Beruf / Position im Unternehmen / Bildung /Region …

Psychografisch:
Vorlieben / Abneigungen / Sehnsüchte / Hobbies …

Wikipedia-Artikel über Sie
Stellen Sie sich vor, ein wunderbarer Kollege oder Kunde will einen Wikipedia-Artikel über Sie schreiben. Was wird dort stehen? Oder ein Fachmagazin berichtet über Sie. Wie werden Sie dort vorgestellt?

Ergänzen Sie diese Satzanfänge

Ich bin die / der Richtige für …

Mein Lieblingskunde sagt über mich …

Fremde sind oft überrascht, dass ich …

Ich glaube, viele wissen gar nicht, dass …

Meine Schokoladenseite ist …

Meine Ecken und Kanten sind …

Eigentlich bin ich …

Ich unterstütze besonders gern Menschen / Firmen, die …

Die größte Herausforderung, die ich in meinem Leben gemeistert habe ist …

Was ich so liebe an meiner Arbeit, ist …

Der ultimative Tipp für alle, die sagen „Ich kann nicht (über mich) schreiben“

Sprechen Sie!

Einer Kundin von mir ging es so: Es fühlte sich für sie so fremd an, über sich zu schreiben, dass sie sich einfach nicht überwinden konnte. Erst als ich ihr vorschlug, „Ihre Geschichte“ einfach mal auf Band zu sprechen (sie hatte ein Diktiergerät zu Hause), brachen die Deiche und auch das Schreiben kam in Fluss.

Sie können sich auch von jemandem interviewen lassen und das Gespräch aufzeichnen. Anschließend greifen Sie die Sätze von sich heraus, die gut in Ihren Über-mich-Text passen und überarbeiten alles noch einmal. So haben Sie die Angst vorm weißen Blatt Papier oder leeren Bildschirm überlistet.

Außerdem gibt es natürlich noch die Möglichkeit, Ihre Selbstdarstellung per Video zu präsentieren. Ich empfehle dann zusätzlich auch noch einen Text, aber Sie können den Schwerpunkt auf Video und Audio legen, wenn Ihnen das mehr liegt.

Nach den Übungen
Alle diese Aufwärm-Übungen sind nicht dazu gedacht, dass Sie die Ergebnisse dann ungefiltert veröffentlichen. Sie sollen Ihnen bei der Annäherung an Ihre Aussagen und Ihren persönlichen Stil helfen. Es ist aber gut möglich, dass Sie einzelne Formulierungen daraus fast 1-zu-1 für Ihren letztendlichen Über-mich-Text nutzen können! Ganz oft kommen Sie auf diesen kleinen Umwegen zu besseren Ergebnissen.

Fragen und Antworten

Wie kann ich prüfen, ob mein Über-mich-Text gut ankommt?

Bevor Sie Ihren Text online stellen oder verschicken, können Sie und andere ihn noch mal prüfen. Auf Tipp- und Rechtschreibfehler. Auf Klarheit und Verständnis. Und auf den Effekt hin, den Sie erzielen möchten. Diese Fragen können Sie sich und anderen stellen:

• Wird mein Über mich Text überhaupt richtig verstanden?
• Werden Sie als kompetent wahrgenommen?
• Werden Sie als sympathisch wahrgenommen?
• Macht Ihr Text Lust, Sie näher kennenzulernen?

Hat er das Potenzial, Ihnen gut zu Ihnen passende Kunden zu bringen?

Was ist, wenn ich wenig fachliche Fakten zu bieten habe?

Vielleicht starten Sie gerade erst in Ihre Selbstständigkeit und haben noch nicht viel Erfahrung vorzuweisen. Oder Sie haben umgesattelt und eine wichtige Fortbildung noch nicht abgeschlossen. Wenn Sie sich mit Ihrem Angebot an Selbstzahler und Endverbraucher wenden, ist das weniger ausschlaggebend als bei Entscheidern, die Sie z. B. für bestimmte Trainings buchen könnten.

Heben Sie bei der Zielgruppe Selbstzahler also hervor, was Sie Gutes für wen tun können, warum Sie Ihre Zielgruppe gut unterstützen können. Vielleicht haben Sie erste Kundenstimmen. Machen Sie sich keine Sorgen: Eine Zusammenarbeit wird nicht aufgrund eines fehlenden Zertifikats scheitern. Bei der Zielgruppe Entscheider kann das aber sehr wohl der Fall sein. Wenn Sie für ein 360 Grad Feedback Training gebucht werden sollen und haben die entsprechende Fortbildung noch nicht abgeschlossen, wird keine Zusammenarbeit zustande kommen. Dann tragen Sie den Abschluss nach, sobald sie ihn in der Tasche haben.

„Kann ich meinen Über-mich-Text wie einen Lebenslauf gliedern?“

Wenn Sie sich an Selbstzahler wenden: Auf keinen Fall! Es macht keinen guten Eindruck, wenn Sie als Selbstständiger oder Inhaber eines Unternehmens wie ein Bewerber auftreten. Natürlich haben Ihre Interessenten die Wahl, wen sie buchen. Natürlich geht es ums Werben. Aber auf eine andere Art.

Ein „lückenloser Lebenslauf“ macht bei der Bewerbung um eine Anstellung Sinn. Der Personaler will Ihren Ausbildungs- und Berufsweg nachvollziehen können. Vielleicht auch Schwachstellen aufspüren und bei Lücken nachhaken, warum Sie immer nur 1 Jahr lang bei einer Firma geblieben sind. Denn aus Personaler-Sicht besteht die Gefahr, dass sich das in der neuen Firma wiederholt. Es wird aber eine langfristige Zusammenarbeit gewünscht, der Bewerber muss ins Unternehmen passen und auch mit den anderen Mitarbeitern „kompatibel“ sein. Da wird der Lebenslauf schon recht genau geprüft.

Ein potenzieller Kunde von Ihnen will das längst nicht so genau wissen. Was Ihre Kunden interessiert ist etwas anders gelagert. Interessenten fragen sich: Traue ich diesem Anbieter zu, mir beim Lösen meines Problems zu helfen? Und diese Frage ist Ihnen inzwischen wohl bekannt: Sind Sie sympathisch und kompetent?

Ausbildung und berufliche Stationen sind nur im Blick auf den konkreten Auftrag von Interesse. Für meine Kunden, die sich von mir beim Texten unterstützen lassen wollen, ist es z. B. nicht wichtig, wie lange ich als Journalistin bei einer Tageszeitung tätig war, von wann bis wann in einer Pressestelle oder wann ich in welcher Stadt bei welcher PR- und Werbeagentur gearbeitet habe.

Ich muss nicht alle Stationen aufführen, um zu belegen, dass ich eine erfahrene Texterin bin. Eine Zusammenfassung oder das Hervorheben von Highlights reicht völlig. Manchmal sage ich nur: Ich bin seit mehr als 20 Jahren in der Marketing-Branche tätig—in den Bereichen Text und strategische Beratung—und erkläre nur bei Bedarf Genaueres.

Ein „Über mich“-Text, der einer Bewerbung gleicht, überfordert potenzielle Kunden, weil zu viele, unsortierte Informationen gegeben werden. Problematisch ist auch das Auftreten. Der Bewerbungsstil wirkt nicht selbstbewusst genug.

Einen professionellen Über-mich-Text schreiben Extra-Teil: Mündliches Profil

Wenn Sie gefragt werden, was Sie beruflich tun, können Sie diese Formulierungshilfe nutzen. Füllen Sie die Lücken aus:

Frage: Was machen Sie / macht Ihre Firma denn so?
Ihre Antwort: Ich arbeite mit (wir arbeiten mit / ich unterstütze / ich helfe)
………………………………………………………………………………………………………………………
(wem / wen? Kern-Zielgruppe),
die ……….……………………………………………………………………………………………………..
(dieses Problem oder diese Sehnsucht haben / diese Lösung suchen)

Weitere Frage: Und wie machen Sie das?
Ihre Antwort: Ich helfe ihnen / ich unterstütze sie dabei,
…………………………………………………………………………………………………………………..
(diese bestmögliche Ergebnis / Lösung) zu erreichen.

Frage: Interessant, wie läuft das denn genau ab?
Ihre Antwort: Ein gutes Beispiel ist ……………………………………………………………….
(Erfolgsgeschichte)

Hier ein Beispiel für ein mündliches Profil:

Was machen Sie denn so?

Ich unterstütze Berufstätige, die gerne abnehmen wollen, aber das im stressigem Arbeitsalltag bisher nicht geschafft haben.

Ach, das ist ja interessant. Und wie unterstützen Sie die?

Als Ernährungsberater helfe ich ihnen mit individuellem Coaching aber auch in Seminaren, ihr Wunschgewicht zu erreichen und sich dauerhaft gesund zu ernähren.

Hm … Und wie läuft das ab?

Im letzten Frühjahr habe ich zum Beispiel mit einem Manager in der IT-Branche gearbeitet, der in 3 Monaten rund 8 Kilo leichter geworden ist. Gestartet sind wir mit einer Bestandsaufnahme, um seine größten Dickmacher-Fallen zu entdecken. Bei ihm waren das vor allem ein zu dürftiges Frühstück und ungeschickte Mahlzeiten-Kombination in der Kantine. In mehreren Gesprächen haben wir für ihn einen Plan zur Ernährungsumstellung, aber auch zum Umgang mit Stress-Situationen. Er hat auch noch an meinen Workshop „5-Minuten-Fitness fürs Büro“ teilgenommen. Vor kurzem hatten wir einen Follow-up-Termin– er hat sein Gewicht gehalten!

Viel besser als: Ich bin Gesundheitsberater mit Schwerpunkt Ernährungsberatung und habe den xyz-Abschluss als Diät-Assistent.

Natürlich können Sie diese Formulierungshilfe für ein mündliches Profil auch in Ihren Über-mich-Text einflechten. Sie müssen Ihre Antwortsätze nur mit einigen Überleitungen verbinden.

Ich habe mich bei dieser Abfolge an das von Robert Middleton entwickelte „Audio-Logo“® gehalten. Der amerikanische Marketing-Spezialist (www.actionplanmarketing.com) hat mir freundlicherweise erlaubt, Ihnen dieses sehr wirkungsvolle Instrument vorzustellen.

Sekunden-Blick-Check-up für Ihre Website

Im Sekunden-Blick Check-up geht es um Verständlichkeit und das Wesentliche:
Schauen Sie kurz auf Ihre Startseite. Was springt Ihnen ins Auge? Was ist visuell auffällig–vielleicht aufgrund der Farbe oder der Größe? Welche Worte / Sätze nehmen Sie als erstes wahr? Notieren Sie sie auf einem Blatt Papier.
Mit Abstand betrachtet, fragen Sie sich:

• Enthalten diese Worte wichtige Botschaften für Ihre Leser?

• Sagen sie Wesentliches über Sie oder Ihr Unternehmen aus?

• Kann man aufgrund dieser Worte sofort verstehen, was Sie anbieten?

Diesen Sekunden-Blick Check-up kann auch jemand anderes für Sie machen.
Idealerweise eine Person, die Sie und Ihre Website noch nicht so gut kennt. Sie können ihn auch für jeden anderen Menüpunkt auf Ihrer Website nutzen.
Vor allem auch für Ihre Über-mich-Seite und die Seite mit den Leistungen.

Fragebogen Selbstwahrnehmung / Fremdwahrnehmung

Beurteilen Sie, wie Sie sich selbst auf Ihrer Website wahrnehmen. Fragen Sie Freunde, Bekannte, Geschäftspartner, Kunden wie Sie sie auf der Website wahrnehmen.

1. Kreuzen Sie an, wie Sie sich selbst auf der Website wahrnehmen.

2. Bitten Sie andere darum, ebenfalls ihre Wahrnehmung festzuhalten.

3. Vergleichen Sie die Selbst- und Fremdwahrnehmung miteinander und ziehen Sie Ihre Schlüsse daraus.

Möchten Sie in einigen Punkten anders wahrgenommen werden und was können Sie dafür tun?

Beachten Sie, dass es sich bei den Antworten um Momentaufnahmen handelt.

Selbstbild: So sehe ich mich selbst auf meiner Website

schüchtern 3 2 1 – 1 2 3 großspurig
begeisternd 3 2 1 – 1 2 3 langweilig
freundlich 3 2 1 – 1 2 3 unfreundlich
kompetent 3 2 1 – 1 2 3 inkompetent
ehrlich 3 2 1 – 1 2 3 unehrlich
sympathisch 3 2 1 – 1 2 3 unsympathisch
fachlich stark 3 2 1 – 1 2 3 fachlich schwach
verschwommen 3 2 1 – 1 2 3 klar
formell 3 2 1 – 1 2 3 lässig
offenherzig 3 2 1 – 1 2 3 verschlossenen
zuverlässig 3 2 1 – 1 2 3 unzuverlässig
humorlos 3 2 1 – 1 2 3 humorvoll
Warm 3 2 1 – 1 2 3 kühl
leise 3 2 1 – 1 2 3 laut
angespannt 3 2 1 – 1 2 3 gelöst
stark 3 2 1 – 1 2 3 schwach
wertschätzend 3 2 1 – 1 2 3 nicht wertschätzend
großzügig 3 2 1 – 1 2 3 sparsam
verspielt 3 2 1 – 1 2 3 ernst
authentisch 3 2 1 – 1 2 3 nicht authentisch
zugewandt 3 2 1 – 1 2 3 distanziert
respektvoll 3 2 1 – 1 2 3 respektlos
verbindlich 3 2 1 – 1 2 3 unverbindlich
glaubwürdig 3 2 1 – 1 2 3 unglaubwürdig
verzettelt 3 2 1 – 1 2 3 fokussiert

In einem Satz gesagt – Ich stehe für …

Ich würde mir wünschen, dass …
(Ein Verbesserungswunsch)

Gesamteindruck:

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