[DAP hasAccessTo=”3,9″ errMsgTemplate=”SHORT”]Bleiben wir doch gleich bei den Eigenschaften, die für einen Unternehmer wichtig sind. Die am Ende der zweiten Lektion unserer Erfolgsserie genannten Eigenschaften sind natürlich nicht die einzigen Stärken, die ein erfolgreicher Unternehmer besitzen sollte. Bevor wir uns aber mit weiteren Stärken und Schwächen auseinander setzen, sollten wir vielleicht einmal klären:
Was ist eigentlich ein Unternehmer?
Wie stellen Sie sich eigentlich einen Unternehmer vor? Welches Bild haben Sie von ihm? In einem Buch habe ich einmal eine interessante Übung für Existenzgründer gefunden: Diese sollten in Vorbereitung auf die Entscheidung sich selbstständig zu machen einmal eine Stellenanzeige für die Suche nach einem Unternehmer aufgeben. Folgende Begriffe würden wohl immer wieder darin auftauchen: Führungsperson, kreativ, durchsetzungsfähig, entschlossen, Eigeninitiative, Motivator, „Macher“, Überzeugungskraft, belastbar, verlässlich, begeisterungsfähig.
Was glauben Sie, wie viele Gründer hinterfragen vor einer Geschäftsgründung im Internet diese Eigenschaften bei sich selbst?
Ich tippe mal: Deutlich weniger als die Hälfte.
Liegt das daran, dass die Gründung eines Internet-Unternehmens nicht als Geschäftsgründung im eigentlichen Sinne gesehen wird? Dass diese Art der Gründung, diese Variante des Unternehmertums einfach total unterschätzt wird?
Ich bin fast dieser Meinung, denn ich habe oft die Erfahrung gemacht, dass die Einfachheit einer solchen Gründung, im, ich will jetzt einmal sagen, technischen Bereich (Shopsoftware kaufen oder mieten, Gewerbeschein ausstellen lassen, und das alles nur mit einem PC und einem Internetanschluss), auf den gesamten Vorgang übertragen wird. Entweder werden so wichtige Dinge wie Marketingwissen, Buchhaltung, Steuerangelegenheiten, Onlinerecht, etc. deutlich unterschätzt, komplett ignoriert oder auch unbewusst verdrängt, um sich den Traum vom schnellen, einfachen Erfolg nicht zu zerstören.
Das führt leider oft dazu, dass die ganze Unternehmung unterschätzt wird, was zur Folge hat, dass die Vorbereitung (die finanzielle, wie die mentale) vernachlässigt und oft sogar ganz unterlassen wird. Wenn sich dann herausstellt, dass doch viel mehr erforderlich ist, um Erfolg zu haben, als man sich in seinen Träumen ausgemalt hat, findet die ganze Unternehmung oft ein genau so überstürztes Ende wie sie begonnen wurde.
Übertreibe ich hier nicht vielleicht ein wenig? Muss man sich tatsächlich groß vorbereiten, wenn man einen Onlineshop eröffnen will?
Lesen Sie die einzelnenunseres Erfolgs-Kurses und Sie werden sehen, dass man sich doch einiges VORHER überlegen sollte. Und auch, wenn Sie schon einige Jahre erfolgreich im Onlinehandel tätig sind: Lesen Sie die nächste Zeilen und überlegen Sie einmal, ob Sie dies vorher bedacht oder erst im Laufe der Zeit dazugelernt haben. Mancher Internet-Unternehmer wird einige der Dinge, die ich jetzt anspreche, bis heute nicht haben oder machen.
Wichtig ist es, hier ehrlich zu sich selbst zu sein. Ein realistisches Bild von sich zu erstellen. Es ist weder eine Schande noch ein Hinderungsgrund, wenn man nicht alle tollen Eigenschaften bei sich selbst findet. Viel wichtiger ist, dass man seine Schwächen erkennt! Nur dann kann man sie entweder abstellen oder dies bei seiner Projektplanung entsprechend berücksichtigen.
Kreative Gründlichkeit
Die allermeisten Unternehmer haben nicht alle wichtigen Eigenschaften. Ich glaube sogar niemand kann alle Eigenschaften auf sich vereinigen, denn einige widersprechen sich förmlich. Es gibt deshalb unterschiedliche Unternehmertypen. Die einen sind besonders kreativ und innovativ, haben Ideen, gar Visionen, andere dagegen haben eine besondere Affinität zu Ordnung, Fakten, Zahlen und Planung, sind vorausschauend, nüchtern und sachlich.
Wie schon gesagt, diese Beispiele sind die größten Gegensätze. Die meisten Menschen bewegen sich irgendwo dazwischen mit unterschiedlichen Stärken und Schwächen. Wichtig ist nur, dass man diese Stärken, aber vor allem auch die Schwächen möglichst schon vorher erkennt und nicht erst, wenn es zu spät ist.
Es gibt eine Menge begeisterter, kreativer Menschen, die enthusiastisch mit einer tollen, innovativen Geschäftsidee ein Geschäft gegründet, sich voller Elan in die Umsetzung ihrer Idee gestürzt und dabei die Buchhaltung völlig ignoriert haben. Bis die ersten Schreiben vom Finanzamt eintrudelten und man erst jetzt erstaunt bemerkte, dass man eigentlich schon lange pleite war.
Andererseits: Ist ein Unternehmer ein guter Rechner und sorgfältiger Buchhalter, fehlt ihm aber eine gute Portion Kreativität, wird man das über kurz oder lang seinem Shop ansehen. Langweilige Texte, keine neuen Produkte, Werbekampagnen, die nicht zünden, Newsletter zum Einschlafen. Resultat: Wenig Besucher, noch weniger Kunden und so gut wie gar keine Verkäufe. Da er auch bei noch so sorgfältiger Kostenkontrolle Ausgaben hat, würde auch er eines Tages pleitegehen. Er merkt es wahrscheinlich nur viel früher.
Welcher Typ ist der bessere Unternehmertyp?
Keiner von beiden. Ideal wäre eine Kombination beider Typen, aber es kann auch jeder dieser Typen Erfolg haben. Der Kreative, wenn er seine Schwächen in den langweiligen, aber unverzichtbaren Bereichen wie Buchhaltung kennt und sich entsprechende Hilfe, z. B. durch einen professionellen Buchhaltungsservice besorgt und der andere, sachliche Typ, wenn er Kreativität oder Produkte, die er mangels eigener Ideen nicht selbst entwickeln kann, extern einkauft.
Sie merken, was ich mit diesen Beispielen ausdrücken will. Es ist nicht nur ganz gut, wenn man sich schon vorher auf die Suche nach den wichtigen Unternehmereigenschaften bei sich selbst macht. Es ist oft sogar die Voraussetzung für den Erfolg, denn wenn wichtige Eigenschaften fehlen und man es erst merkt (oder wahrhaben will), wenn das Kind bereits in den Brunnen gefallen ist, ist es meist schon zu spät.
Natürlich kann man, mit sehr viel Aufwand und Engagement, auch in der Not noch einiges retten. Sich z. B. Kenntnisse in Buchhaltung aneignen oder einen professionellen Texter beauftragen, aber das passiert dann unter immensem Zeitdruck. Irgendwann sind die finanziellen Mittel erschöpft, wenn keine Einnahmen generiert werden und das Finanzamt interessiert sich nicht die Bohne für Ihre Probleme. Genau das sind die größten Probleme, von denen mir Existenzgründer und auch erfahrene Geschäftsleute, im Rückblick auf ihren Start, immer wieder berichten. Hier liegt einer der Hauptgründe für das schnelle Scheitern der vielen!
- Unrealistische Vorstellungen vom Unternehmersein!
- Unrealistische Vorstellungen von den Geschäftsabläufen!
- Unrealistische Vorstellungen von den eigenen Fähigkeiten!
Ich möchte es noch einmal betonen. Fehlende Eigenschaften sind kein Hindernis für eine erfolgreiche Geschäftsgründung! Fehlendes Wissen um diese fehlenden Eigenschaften schon. Kennt man seine Schwächen, kann man schon im Vorfelde für Abhilfe sorgen, indem man sich entsprechende Hilfe sucht. Oder, wenn man z. B. von sich weiß, dass man manchmal nicht aus den Puschen kommt, kann man aktiv an dieser Schwäche arbeiten. Den inneren Schweinehund bekämpfen. Keine Ausreden zulassen. An sich arbeiten. Das funktioniert aber nur, wenn man seine Schwächen erkennt und sie sich eingesteht.
Damit trainiert man gleichzeitig eine weitere unverzichtbare Eigenschaft: Dinge realistisch zu beurteilen. Dies ist eine unabdingbare Voraussetzung für den geschäftlichen Erfolg. Sich nichts schönzureden, Probleme frühzeitig zu erkennen, um rechtzeitig handeln zu können. Egal, ob bei der eigenen Persönlichkeit oder im eigenen Geschäft.[/DAP]
