[DAP hasAccessTo=”3,9″ errMsgTemplate=”SHORT”]Ich habe nirgends eine genaue Definition gefunden, was denn nun ganz konkret ein Unternehmer ist. Oft findet man den Spruch „Unternehmer sind Leute, die etwas unternehmen“. Wenn er auch nicht unbedingt originell ist, spricht er doch schon eine wichtige Eigenschaft an. Aktivität! Tätig sein! Meist wird der Unternehmer deshalb auch als „Macher“ beschrieben, was im Grunde ja auch zutrifft. Gerade in der Anfangszeit muss ein Unternehmer alles, oder zumindest das meiste, alleine machen! Er wird so zwangsläufig zum „Macher“. „Macher“ aber ist auch nur weiterer Oberbegriff, die Beschreibung eines Typus mit bestimmten Eigenschaften.

• Was sind denn nun aber gute und weniger gute Eigenschaften bzw.Voraussetzungen beim Start in das Abenteuer „Geld verdienen im Internet“?
• Welche Eigenschaften sollte man unbedingt bei sich finden und warum sind diese so wichtig?

Um das herauszufinden, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen und diese auch so ehrlich und realistisch wie möglich beantworten. Denken Sie daran, die Fähigkeit Entwicklungen, Situationen, Personen (auch die eigene) und Entwicklungen realistisch einschätzen zu können, ist eine der Grundvoraussetzungen für einen erfolgreichen Unternehmer!

In den nächsten Lektionen werden wir uns je eine wichtige Frage stellen. Anfangen möchte ich mit dem Ende, Ihrem Ziel:

Haben Sie ein klares, realistisches Ziel?

• Ich möchte mehr Geld verdienen (Das wird ein Traum bleiben!)
• Ich möchte meinen Umsatz um 25% steigern (Ein klares Ziel!)
• Ich möchte ein E-Book schreiben (Sie werden nicht vom Fleck kommen!)
• Ich möchte ein E-Book zum Thema „Fische fangen“ schreiben (Ein klares Ziel!)

Das erste Beispiel ist, wenn Sie es genau analysieren, wieder so ein typisches „Weg von“- Ziel. „Ich will weg von der „zu wenig Geld” – Situation. Aber wohin? Diese Unklarheit führt ganz schnell dazu, dass man sich ein zu hohes Ziel setzt. Die Folge: Man ahnt, oft schon unbewusst, das der Aufwand dieses zu erreichen, sehr hoch sein wird und gibt bei den ersten Schwierigkeiten sofort auf oder fängt erst gar nicht an.

Deshalb: Setzen Sie sich realistische, erreichbare Ziele. Auch wenn diese kleiner sind als Ihre Träume! Jedes Erreichen eines Zieles, jeder Erfolg stärkt Ihr Selbstbewusstsein, trainiert Ihre Unternehmereigenschaften (Durchhaltevermögen!) und bringt Sie auch Ihrem Traum ein kleines Stückchen näher. Und jedes noch so kleine Stückchen vorwärts auf dem langem, weiten Weg ist besser, als erst gar nicht loszugehen.

Wenn Sie einen Shop eröffnen, setzen Sie sich als erstes Ziel nicht: „Ich will im ersten Monat 500 Euro Umsatz machen!“, sondern: „Ich will im ersten Monat 20 Euro Umsatz machen!“. Werden es mehr, ist der Erfolg umso größer, werden es weniger, ist der Misserfolg nicht wirklich groß. Im nächsten Monat erhöhen Sie die Summe immer um 20 Prozent. (Natürlich kann es in den ersten Monaten sehr viel schneller gehen. Die Steigerungsraten werden deutlich höher sein, wenn Sie alles richtig machen.)

Gleiches gilt, wenn Sie einen existierendes Geschäft, z. B. einen schon gut laufenden Online-Shop ausbauen, vergrößern wollen. Gehen Sie nicht mit der Einstellung heran: „Ich will nächsten Monat 10.000 Euro mehr einnehmen.“ Es sei denn, Sie machen momentan schon 50 – oder 60.000 Euro Umsatz. Aber auch dann wird das Erreichen dieses Zieles schwierig werden, weil es zwar konkret ist, aber nur über Umwege erreicht werden kann. Sie müssen die Besucherzahlen steigern, die Werbekampagnen optimieren oder ausbauen, bessere Einkaufspreise aushandeln und/oder die Ausgaben senken. Und genau das sind schon konkretere Ziele:

• Ich will 10 Prozent der Betriebsausgaben einsparen.
• Ich will bei gleichen AdWords-Kosten 20 % mehr Klicks generieren.
• Ich will die Einkaufspreise um 15 % senken.

Vielleicht bemerken auch Sie den Effekt schon beim Lesen. Es fallen einem oft beim Formulieren der konkreten Ziele schon konkrete Möglichkeiten ein, wie man die Aufgaben lösen kann. Und hat man schon eine Ahnung, wie die Lösung ist, wie die Aufgabe zu schaffen ist, fällt es einem viel leichter, sich an die Arbeit zu machen. Die Motivation ist von Anfang an viel höher, weil man sieht, wie und vor allem, DASS man das Ziel erreichen kann.

Hat man dagegen das grobe Ziel “Zehntausend Euro einsparen”, hat man das Gefühl, vor einem hohen Berg zu stehen, einen dicken Brocken vor sich zu haben und nicht zu wissen, wo man am überhaupt anfangen soll.

Jetzt kann man die einmal konkretisierten Ziele noch weiter zerlegen und der gleiche Effekt tritt wieder ein:

• Je konkreter das Ziel,
• je verdaulicher die Häppchen,
• desto besser sieht man den Weg,
• desto bezwingbarer wird der ganze Brocken,
• desto eher fängt man an und
• desto schneller erreicht man die kleinen Ziele, eines nach dem anderen.

Mit jedem verspeisten Häppchen, nimmt die Kraft zu, steigt die Motivation. Und wenn man die vielen kleinen Ziele erreicht und die Erfolge zusammenzählt, stellt man fest, ganz nebenbei wurde auch das große Ziel von 10.000 Euro mehr Gewinn erreicht.

Deshalb ist es absolut wichtig, sich immer, egal ob beim Start eines Unternehmens oder Projektes oder auch beim Ausbau eines Shops, realistische Ziele zu setzen. Überprüfen Sie also immer, BEVOR Sie ein Projekt angehen, ob Sie diese Ziele auch wirklich in absehbarer Zeit mit den zur Verfügung stehenden Mitteln (Zeit!) erreichen können. So ersparen Sie sich die demütigende Erfahrung einer großen Niederlage. Mehrere kleine Niederlagen sind zu verschmerzen und nagen nicht so sehr am Selbstbewusstsein. Viele kleine Erfolge dagegen stärken Ihr Selbstbewusstsein Stück für Stück und machen Sie stark genug auch größere Aufgaben anzugehen und zu bewältigen. So wachsen Sie und Ihr Geschäft langfristig.

Die Antwort zur Frage dieser Lektion:

Sie haben das richtige Ziel, wenn es klar, konkret und realistisch ist![/DAP]