#67 | Wie du mit Facebook – ADs schnell deine E-Mail-Liste füllst – und statt teuren Werbe-Kosten Umsatz generierst (Teil 1 von 3)

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06/05/2025

Im letzten Teil dieser Serie habe ich dir gezeigt, wie du dir mit einem gut durchdachten 12-Wochen-Contentplan langfristig Sichtbarkeit aufbauen kannst – ganz ohne Werbebudget, einfach durch kluges Content-Marketing mit ChatGPT und Canva. Am Beispiel meiner Kundin, die sich übrigens sehr über das Ergebnis gefreut hat (Zitat: „Endlich hab ich einen Plan, den ich nicht gleich wieder vergesse!“), wurde deutlich: Mit der richtigen Struktur geht das Ganze nicht nur leichter, sondern macht sogar Spaß.

Aber was, wenn du nicht drei Monate warten willst, bis dein Content langsam Reichweite aufbaut?
Was, wenn du jetzt Leads brauchst – für dein Freebie, dein Webinar oder dein Coaching-Angebot?

Dann wird’s Zeit für: Facebook Ads.

Transparente Echtzeit-Dokumentation: So setze ich es selbst um

Das Website-Training, mit dem ich derzeit arbeite, ist bereits in Teilen fertiggestellt – aber ich dokumentiere gerade ganz aktuell, wie ich in den kommenden Tagen alles rund um die Leadgewinnung mit Facebook Ads umsetze. Vom Aufbau der Kampagne über die Planung des Upsells bis hin zur Auswertung der ersten Ergebnisse – alles wird Schritt für Schritt transparent festgehalten. So kannst du live mitverfolgen, was funktioniert (und was vielleicht nicht).

Im begleitenden Video erkläre ich dir nicht nur das Grundprinzip – also warum es oft sinnvoller ist, Leads statt Verkäufe zu bewerben, um Vertrauen bei neuen Menschen aufzubauen –, sondern ich zeige dir auch konkret, wie ich es selbst im Business Manager anlege. Mein Ziel: ein klarer, duplizierbarer Workflow, den auch du für dein Angebot nutzen kannst.

Diese 3 Dokumente nutze ich – und du kannst sie dir hier ansehen:

📄 1. Mein Kampagnen-Workflow:
Eine einfache Übersicht, wie ich vom Angebot zur Anzeige komme – Schritt für Schritt
👉 Kampagnen-Workflow öffnen

📋 2. Die Ads-Checkliste:
Damit du bei der Erstellung deiner Facebook-Kampagne nichts vergisst
👉 Checkliste öffnen

🧭 3. Der Gesamt-Workflow zur Leadgewinnung mit Upsell:
Wie alles ineinandergreift – vom Freebie bis zur automatisierten E-Mail
👉 Workflow-Dokument öffnen

Diese Unterlagen sind Work-in-Progress – du bekommst also echte Einblicke in meinen laufenden Prozess, nicht irgendein theoretisches Lehrbuch.

Der Trick liegt im Upsell – nicht in der Anzeige

Die meisten denken bei Facebook Ads nur an die Anzeige selbst: Text, Bild, Zielgruppe. Aber der wahre Hebel liegt dahinter.

Ich habe mein kostenloses Website-Training für Coaches so aufgebaut, dass nach der Anmeldung sofort ein ergänzendes Angebot erscheint – ein kleines, aber hilfreiches Upsell-Produkt. Nicht teuer, aber wertvoll. Und genau dieser Schritt sorgt dafür, dass ein Teil der Werbekosten direkt wieder reinkommt. In manchen Fällen sogar mehr als das.

Lead gewonnen. Produkt verkauft. Werbung finanziert.
So einfach kann das sein – wenn man es smart aufsetzt.

Werbung ist keine Notlösung – sie ist eine strategische Abkürzung

Vielleicht denkst du jetzt: „Aber ist das nicht unpersönlich? Ich will doch organisch wachsen, auf meine Art!“
Verstehe ich total. Aber Werbung muss nicht manipulativ oder „verkaufsig“ sein – ganz im Gegenteil.

Wenn du deine Werbeanzeige so gestaltest, wie du auch mit deinen Kund:innen sprichst – ehrlich, lösungsorientiert, mit einem echten Nutzen – dann ist das nicht gegen deine Werte, sondern eine Verstärkung davon.

Du sprichst nur eben nicht mehr auf gut Glück zu den paar Menschen, die zufällig gerade online sind, sondern ganz gezielt zu denen, die wirklich Interesse haben. Und das Beste: Du sparst Zeit. Viel Zeit.

Und was kostet der Spaß?

Die häufigste Frage bei Ads: „Wie viel muss ich ausgeben?“
Meine Antwort: So viel, wie du bereit bist, pro Lead zu investieren – minus dem, was du über dein Upsell zurückbekommst.

In meinem Beispiel plane ich aktuell mit ca. 2–4 € pro Lead. Ziel ist, dass ein Teil der neuen Kontakte sofort das ergänzende Angebot kauft – und dadurch nicht nur die Werbekosten deckt, sondern direkt einen Gewinn erzeugt.

Ich dokumentiere auch diese Zahlen transparent, sobald erste Ergebnisse vorliegen – damit du ein realistisches Bild bekommst, was möglich ist (und was vielleicht angepasst werden muss).

Fazit: Schneller Traffic ist möglich – mit Plan, Klarheit und Strategie

Facebook Ads funktionieren – wenn du sie strategisch einsetzt.
➡️ Mit einem klaren Ziel (z. B. Freebie oder Webinar-Anmeldung)
➡️ Mit einem smarten Upsell, das zu deinem Angebot passt
➡️ Und mit echtem Mehrwert statt Marketing-Floskeln

Du brauchst dafür kein großes Team. Nur eine gute Idee, einen klaren Ablauf – und die Bereitschaft, dich sichtbar zu machen.

Im Video zeige ich dir, wie ich das Ganze technisch und inhaltlich aufgesetzt habe – inklusive Kampagnenstruktur, Texterstellung und Anzeigenplanung.

Der Content aus Teil 3 bringt die Sichtbarkeit –
die Ads aus Teil 4 bringen Tempo.
Und zusammen bringen sie dich weiter.

Hier findest du die bisher veröffentlichten Artikel dieser Serie:

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