#64 | Online-Business-Aufbau – Einfach und effektiv, Teil 2: Baue deine Email-Liste auf

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Mit einer automatisierten E-Mail-Follow-Up-Serie Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen

Im ersten Teil dieser Serie haben wir uns mit den Grundlagen eines Online-Business befasst: der Entwicklung einer klaren Positionierung und der Erstellung einer einfachen Landingpage mit WordPress Elementor. Falls du den ersten Artikel noch nicht gelesen hast, findest du ihn hier: https://member.internetunternehmerakademie.de/63-online-business-aufbau-einfach-und-effektiv-teil-1.

Jetzt geht es in Teil 2 darum, den nächsten wichtigen Baustein deines Online-Businesses umzusetzen: eine effektive E-Mail-Follow-Up-Serie. Denn was passiert, wenn Interessenten deine Landingpage besuchen und ihr E-Mail-Kontakt hinterlassen? Hier beginnt der entscheidende Schritt, um aus Leads langfristige Kunden zu machen.

Warum du eine E-Mail-Follow-Up-Serie brauchst 🚀

Viele Unternehmer/innen unterschätzen das Potential von automatisierten E-Mails. Dabei sind sie einer der effektivsten Wege, um neue Interessenten zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und sie letztendlich zu zahlenden Kunden zu machen.

💡 Studien zeigen, dass die meisten Kunden nicht beim ersten Kontakt kaufen – sie brauchen oft mehrere Berührungspunkte mit deinem Angebot, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Eine durchdachte Follow-Up-Serie hilft dir, genau diese Verbindung herzustellen, ohne dass du manuell nachfassen musst.

Ein Beispiel:
Stell dir vor, du hast ein Coaching- oder Online-Kurs-Angebot und jemand trägt sich für dein Freebie (z. B. ein PDF, Mini-Kurs oder eine Checkliste) auf deiner Landingpage ein. Ohne Follow-Up würde dieser Kontakt oft im Sande verlaufen. Mit einer gut durchdachten E-Mail-Serie kannst du jedoch:

✔ Den neuen Kontakt begrüßen und Vertrauen aufbauen
✔ Dich und dein Angebot vorstellen, ohne aufdringlich zu sein
✔ Wertvolle Tipps und Inhalte liefern, um Kompetenz zu zeigen
✔ Interaktion erzeugen – z. B. durch Fragen oder kleine Aufgaben
✔ Schrittweise dein Angebot präsentieren und einen Kaufanreiz schaffen

Wie du eine optimale Website als Basis für deine Lead-Gewinnung aufbaust 🌐

Wenn du Kunden für dein Angebot gewinnen möchtest, reicht es nicht, dein Produkt nur anzupreisen. Viel entscheidender ist es, ihre Sehnsucht nach einem Ergebnis zu wecken – ganz nach Antoine de Saint-Exupéry: „Wenn du ein Schiff bauen willst, musst du die Leute nicht zum Baumfällen antreiben, sondern ihre Sehnsucht nach dem Meer wecken.“

Genau das gilt für deine Website. Du musst Besuchern klar machen, welche Ergebnisse sie mit dir erreichen können. Viele Websites verlieren Besucher durch überladene Inhalte, fehlende klare Botschaften oder zu wenig persönliche Ansprache. In einem aktuellen Kundenprojekt habe ich genau das in einem Video gezeigt: Ich stelle dir Schritt für Schritt vor, wie wir eine bestehende Website optimiert haben – hin zu einer übersichtlichen, emotional ansprechenden und auf Lead-Gewinnung ausgerichteten Website.

Doris Meier ist Coach, Mentorin und Impulsgeberin für tiefgreifende Bewusstseinsprozesse mit einem professionellen beruflichen Hintergrund und langjähriger Erfahrung in ihrem Bereich.

Hier kannst du Doris neue Website live ansehen: https://www.dorismeier.com

Wie du eine effektive E-Mail-Follow-Up-Serie erstellst ✍️

Schritt 1: Einen Lead-Magneten entwickeln

Bevor du eine E-Mail-Serie aufbaust, brauchst du etwas, womit du deine Besucher/innen überzeugst und dazu motivierst, sich für deinen Newsletter zu registrieren. Das geschieht am besten mit einem Lead-Magneten – einem kostenlosen Mehrwert-Angebot, das deine Zielgruppe anspricht.

🔹 Mögliche Lead-Magnet-Ideen:
✅ Eine Checkliste oder ein Leitfaden
✅ Ein kostenloses Mini-Training oder E-Book
✅ Ein Quiz oder eine Selbsteinschätzung
✅ Eine exklusive Einladung zu einem Webinar

Sobald ein Interessent sich für den Lead-Magneten registriert, startet deine E-Mail-Serie automatisch.

Im Video erkläre ich dir am Beispiel meiner aktuellen Kundin, wie du den Lead-Magnet als sinnvolle Vorstufe konzipierst, der gut in dein Angebot einführt und deine Verkaufsraten erhöht.

Die im Video erwähnte Schritt-für-Schritt-Anleitung findest du hier: https://member.internetunternehmerakademie.de/lektionen/die-9-schritte-zu-ihrem-unwiderstehlichen-lead-magneten/

Schritt 2: Die perfekte E-Mail-Follow-Up-Serie texten

Hier ist ein bewährter 5-Schritte-Fahrplan für eine E-Mail-Serie, die Vertrauen aufbaut und dein(e) Angebot(e) strategisch platziert:

1️⃣ Willkommens-E-Mail (Tag 0–1)

Bedanke dich für die Anmeldung und stelle kurz dein Unternehmen vor
Liefere direkt den Lead-Magneten aus
Teaser auf die kommenden E-Mails

2️⃣ Vorstellung & Mehrwert (Tag 2–3)

Erzähle, warum du diesen Weg gewählt hast
Teile eine persönliche Geschichte oder ein Kundenbeispiel
Liefere einen wertvollen Tipp oder eine Methode

3️⃣ Problembewusstsein schärfen (Tag 4–5)

Thematisiere eine typische Herausforderung deiner Zielgruppe
Zeige eine erste Lösung, die Vertrauen aufbaut
Erwähne dein Angebot, aber noch ohne direkten Verkauf

4️⃣ Lösung und Call-to-Action (Tag 6–7)

Stelle dein Angebot als beste Lösung für das Problem dar
Nutze soziale Beweise (z. B. Kundenstimmen oder Fallstudien)
Erkläre den nächsten Schritt (z. B. ein Beratungsgespräch oder Kurs)

5️⃣ Erinnerung & Verknappung (Tag 8–10)

Betone, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist
Setze einen Anreiz wie ein Bonus oder begrenzte Plätze
Klare Handlungsaufforderung („Jetzt buchen“, „Letzte Chance“)

💡 Tipp 1: Achte darauf, dass deine E-Mails authentisch und wertschätzend sind. Menschen kaufen nicht nur, weil ein Angebot „gut klingt“, sondern weil sie Vertrauen aufbauen und eine echte Verbindung spüren.

💡 Tipp 2: Setze die Emails schneller um, indem du mit ChatGPT arbeitest und die richtigen Prompts verwendest: https://docs.google.com/document/d/1SS1YQBwXpF5KJuToVLPhqf-Z6Lbigf2or-ng8YODGks/edit?usp=sharing

Technische Umsetzung: E-Mail-Marketing-Tools leicht gemacht

Viele haben Respekt vor der Technik, aber es ist viel einfacher, als du denkst. Hier sind einige benutzerfreundliche E-Mail-Marketing-Tools, mit denen du deine Follow-Up-Serie automatisieren kannst, stelle ich z.B. hier vor: https://member.internetunternehmerakademie.de/lektionen/ueberblick-ueber-bekannte-email-provider/

Fazit: Ohne E-Mail-Follow-Up entgehen dir Kunden!

Eine automatisierte E-Mail-Serie ist kein „nerviges Marketing“, sondern ein essenzieller Bestandteil eines erfolgreichen Online-Businesses. Ohne sie verlierst du potenzielle Kunden, weil du keine Möglichkeit hast, eine Beziehung aufzubauen.

💡 Mein Rat: Starte mit einer einfachen 5-teiligen Serie und optimiere sie nach und nach. Jeder einzelne Lead ist wertvoll – nutze die Chance, aus Interessenten begeisterte Kunden zu machen.

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