Alle Infos zum 5-Stufen-Masterplan auf einen Blick:
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Downloads:
- Online-Business-Checkliste mit Auflistung der Marketing-Tools
- Grafik 5-Stufen-Masterplan 2021
- Übersichtsgrafik Marketing-Tools
Übersicht der Video-Inhalte (Minute von bis):
00:00 – 00:57 – Einführung
00:58 – 03:15 – Das ist der 5-Stufen-Masterplan
03:16 – 08:57 – Stufe 1: Zielgruppe, Alleinstellungsmerkmal und passende Angebote
08:58 – 14:42 – Stufe 2: Verkaufsstarke Website und Lead-Magnet
14:43 – 20:07 – Stufe 3: E-Mail-Liste, Funnel, Segmentierung und Marketing-Automatisierung
20:08 – 24:03 – Stufe 4: Targetierter Traffic-Aufbau
24.04 – 26:12: Stufe 5: Optimierung und Wachstum
Stufe 1 – Ihre unternehmerische und persönliche Basis für Erfolg:
In der ersten Stufe geht es darum sich zu allererst eine solide Basis zu schaffen, bevor Sie ins Detail gehen, einen Blog aufsetzen, eine Website einrichten oder sich Gedanken über den nächsten Newsletter machen. Hier, ganz am Anfang, müssen die wichtigsten Fragen beantwortet werden:
- Wer ist überhaupt meine Zielgruppe?
- Wie ist mein Marktumfeld?
- Wie möchte ich mich positionieren?
- Welche Probleme meiner Zielgruppe kann (und will) ich lösen?
Schon hier führen Sie gedanklich die zwei wichtigsten Komponenten zusammen: Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung und Ihre Zielgruppe. Genau hier spinnen Sie den “Roten Faden”, der das ganze Marketingkonzept zusammenhält.
Diese erste (und wichtigste) Stufe zu überspringen oder ihr wenig Beachtung zu schenken ist einer der am häufigsten zu beobachtenden Fehler im Online-Marketing.
Viele machen schon hier einen entscheidenden Fehler und starten ein Online-Projekt ohne diese wirklich wichtigste Basis. Man hat eine Idee, richtet eine Website ein, fängt ein bisschen an zu bloggen und die ein oder andere Marketing-Strategie auszuprobieren und nach einer Weile wundert man sich, dass die Resonanz auf die ganze Arbeit nur sehr gering ausfällt oder gar ganz ausbleibt.
Merke: Ihr unternehmerisches Denken und Handeln und eine genaue Kenntnis über Ihre Zielgruppe, Ihre Positionierung und Ihren Markt sind die wichtigste Voraussetzung für Ihren Erfolg im Internet!
Nach Durcharbeiten der Stufe 1:
- Haben Sie Ihre Zielgruppe genau analysiert.
- Haben Ihr Marktumfeld und Ihre Konkurrenz recherchiert und analysiert.
- Wissen Sie welche konkreten Probleme Ihrer Zielgruppe Sie lösen wollen.
- Wissen Sie, wie Sie sich als Unternehmen und/oder Person individuell positionieren wollen.
Stufe 2 – Inhalte und Plattformen auf Basis von Stufe 1 erstellen oder optimieren
Auf Stufe 2 erstellen oder optimieren Sie Ihre Web-Präsenzen und planen die Inhalte auf Basis Ihres “Roten Fadens”, den Sie in Stufe 1 entwickelt haben. Es ist daher absolut wichtig, dass dieser Teil erst nach Stufe 1 folgt.
Je, nachdem für welches Konzept Sie sich nach der Analyse der Zielgruppe und des Marktumfeldes entschieden haben, erstellen Sie jetzt Ihre Webseite, Ihren Blog, Ihre Social-Media-Präsenzen und/oder Ihre Landingpage. Sie suchen ein Produkt auf dem Markt oder erstellen selbst ein oder mehrere, welches die in Stufe 1 definierten Probleme der Zielgruppe löst.
Gleichzeitig erstellen Sie erste Inhalte für Ihre Web-Präsenzen aber auch schon im Hinblick auf weitere Marketinginstrumente (siehe Stufe 3): Produktinfomationen, Blogartikel, Newsletter, Werbematerial als Text, Bild, Grafik und/oder Video.
Auch wenn es Ihnen auf den ersten Blick unnütz vorkommt, schon jetzt Newsletter oder Pressemitteilungen zu verfassen, die Sie noch gar nicht veröffentlichen, macht dies durchaus Sinn, weil Sie so wichtigen Content am Stück erstellen. So schaffen Sie es viel besser den “Roten Faden” durch den gesamten Content, alle Inhalte, zu ziehen. Sie sind “im Thema” und müssen nicht später immer wieder “neu anfangen” und mühsam versuchen verschiedene Inhalte miteinander zu verknüpfen. Das ist ein unglaublich positiver Effekt, wie Sie später merken werden.
Um die Übersicht zu behalten, entwickeln Sie für alle Ihre geplanten Inhalte einen Content-Plan entsprechend Ihrer Recherchen. Die Voraus-Planung ist ein wichtiger Teil Ihrer Content-Strategie, damit Sie wirklich am Ball bleiben.
Aber Achtung: In dieser Stufe besteht erfahrungsgemäß die Gefahr, an Details wie das richtige Website-Design, die perfekten Farben, die geeignete Technik oder die passenden Tools festzuhängen und damit viel zu viel Zeit zu verbringen. Entscheiden Sie sich daher so bald wie möglich für ein Design sowie die passenden Technik-Tools und vergeuden Sie dann keine Zeit mehr damit, nach neuen und möglicherweise besseren Lösungen Ausschau zu halten. Denn: Die eine perfekte Lösung gibt es nicht. Das wichtigste ist, das die grundsätzliche Basis steht und funktioniert und Sie so bald wie möglich in Stufe 3 und 4 gehen können.
Mein Tipp: Holen Sie sich ein All-in-One-Theme, das sich einfach an Ihre Design-Vorgaben anpassen lässt und die wichtigsten Marketing-Tools wie Landingpage-Erstellung, Baukasten-Editor und Email-Optin-Formulare bereits integriert hat. So laufen Sie nicht Gefahr, sich mit zu vielen technischen Baustellen zu verzetteln und die verschiedenen Tools in Einklang zu bringen (was ein nerviges Unterfangen darstellen kann). Mein Empfehlungen: Thrive-Themes oder DIVI von Elegant Themes und für Landingpages ggfl. zusätzlich noch den ProfitBuilder entweder als WordPress-Plugin oder (falls es Konflikte mit anderen Plugins oder dem Theme gibt) auf einer separaten WordPress-Installation in einem Unterverzeichnis installieren. Klicken Sie hier für eine Aufstellung meiner empfohlenen Tools für Website und Online-Marketing.
Resultate aus dem Umsetzen dieser Kurse
Nach Durcharbeiten der Stufe 2:
- haben Sie sich mit Ihren Webpräsenzen eine solide Basis aufgebaut.
- haben Sie geeignete Produkte gefunden oder erstellt.
- wissen Sie, mit welchen Formulierungen Sie Ihre Leser verführen und an Sie binden (Konversion)
- haben Sie erste wesentliche Inhalte erstellt und einen Content-Plan aufgestellt.
Stufe 3 – Email-Liste aufbauen
Stufe 3 nimmt eine Sonderstellung ein, weil sie enorm wichtig ist. Eine effektive Email-Liste aufbauen und pflegen ist der Grundstein für den langfristigen Erfolg eines jeden Internet-Unternehmens.
Neue Kontakte zu generieren ist heutzutage meist sehr schwierig oder sehr teuer. Die Menschen abonnieren nicht mehr jeden beliebigen Newsletter, geschweige denn, sie lesen ihn. Sie werden täglich regelrecht bombardiert mit echten oder vermeintlichen Informationen. Wer sich hier “Gehör” verschaffen will, muss zumindest interessante Infos liefern.
Andererseits ist ein (geöffneter und gelesener) Newsletter auch heute noch, trotz aller Social-Media-Flut, der effektivste und direkteste Onlineweg um mit seinen Kunden ins “Gespräch” zu kommen. Somit ist er unverzichtbar für jedes Marketing-Konzept.
Kontinuierlich am Aufbau Ihrer Email-Liste zu arbeiten, darf deshalb niemals nur ein beliebiger Punkt auf der ToDo-Liste sein, es sollte immer Top-Priorität haben!
Fokussieren Sie jeden einzelnen Bereich Ihres Business auf die Generierung von Email-Adressen und pflegen Sie die Kontakte, die Sie sich mühsam erarbeitet haben.
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Resultate aus dem Umsetzen der Stufe 3 – Kurse
Nach Durcharbeiten der Kurse verfügen Sie über:
- ein oder mehrere attraktive Freebies, die hervorgehoben an jeder Stelle Ihrer Website und in Ihrem Blog eingebunden sind
- eine oder mehrere Landingpages für Ihre Gratis-Angebote, die Sie in Stufe 4 auch regelmäßig außerhalb Ihrer Website bewerben, um kontinuierlich weitere Leads zu gewinnen
- einen Email-Marketing-Funnel, der für Sie arbeitet und aus Ihren neuen noch unbekannten Interessenten begeisterte Fans macht, denn ein Email-Autoresponder-Funnel arbeitet passiv für Sie und bringt Ihre neuen Kontakte immer wieder auf Ihre Web-Präsenzen und hochwertigen Inhalte zurück
- ein effektives Marketing-Instrument zum Beziehungsaufbau – Ihre Leser bauen Vertrauen zu Ihnen auf, nehmen Sie als wertvollen Ratgeber wahr und können es kaum erwarten, Ihre kostenpflichtigen Angebote in Anspruch zu nehmen.
Stufe 4 – Targetierten Traffic aufbauen
In Stufe 2 haben Sie Ihre ersten Webpräsenzen aufgebaut und gezielt Inhalte erstellt. In Stufe 4 geht es jetzt darum, diese bekannt zu machen.
Erst jetzt beginnt sich der finanzielle und zeitliche Einsatz wirklich auszuzahlen, denn jetzt können Sie interessierte Besucher auf Ihre optimal vorbereiteten Webpräsenzen bringen um sie dort in Email-Leads und Social-Media-Follower zu wandeln. Nur so zahlt sich der Traffic-Aufbau auch wirklich aus und verflüchtigt sich nicht wieder ins Nirgendwo.
Jetzt können Sie richtig Gas geben und Ihr Business voll auf Wachstumskurs bringen.
Am besten richten Sie sich einen Traffic-Plan ein und halten dort alle gefundenen Traffic-Quellen fest: Blogs und Portale Ihrer Branche für Kommentare und Gast-Artikel, Facebook-Gruppen, XING-Gruppen, Kooperationspartner, Adwords, Presseportale, usw.
Resultate aus dem Umsetzen der Stufe 4 – Kurse
Nach Durcharbeiten der Stufe 4:
- Haben Sie systhematisch alle relevanten Traffic-Quellen erschlossen
- Haben Sie einen effektiven Traffic-Plan erstellt
- wachsen Ihre Besucher-Zahlen und daraus Leads und Follower durch Ihre Traffic-Aufbau-Maßnahmen kontinuierlich
Stufe 5 – Optimierung und Wachstum
Wenn Sie an dieser Stufe angekommen sind, herzlichen Glückwunsch – nunmehr verfügen Sie mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit über ein bereits gut laufendes Internet-Unternehmen, das Ihnen ein kontinuierlich steigendes Monats-Einkommen generiert. Die Zeiten der mühevollen Neukunden-Akquise mit mäßigem bis gar keinem Erfolg gehören der Vergangenheit an.
Aber ausruhen dürfen Sie sich auch jetzt nicht! Das Internet ist ein schnelllebiges, sich ständig änderndes Medium und das Internet-Marketing ebenso. Als Internet-Unternehmer muss man mit der Karawane ziehen oder man landet (wieder) einsam und allein in der Wüste. Ein Marketinginstrument welches heute noch super funktioniert kann schon in wenigen Monaten absolut ineffektiv sein.
Bilden Sie sich immer weiter, beobachten Sie den Markt und vor allem die Konkurrenz, erproben Sie Neues und optimieren Sie alles bestehende immer weiter. Machen Sie aus zufälligen Käufern Stammkunden. Verbessern Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen. Testen Sie Varianten Ihrer Webseiten, usw.
Um nicht auf das Glück zu vertrauen oder auf den Zufall zu warten, benötigen Sie immer relevante Informationen über den den aktuellen Stand der Dinge. Werten Sie alle relevanten Daten aus (z. B. Google Analytics), finden Sie weiteres Optimierungspotenzial und testen Sie Alternativen (Split-Testing). Vergleichen Sie Vorher und Nachher.
Kontaktieren Sie regelmäßig Ihre Interessenten und Kunden (Umfragen, After-Sale-E-Mails, etc.) um Produkte und Service zu optimieren und Kundenmeinungen zu generieren.
Und zuletzt aber nicht weniger wichtig: Optimieren Sie sich selbst!
Am Anfang ist man immer voller Elan und Energie. Man kann powern ohne Ende. Das ist auch richtig und muss so sein. Irgendwann aber geht jedem die Puste aus. Wenn das passiert ist es leider oft schon zu spät das Ruder noch herumzureißen. Spüren Sie deshalb frühzeitig Zeit- und Energiefresser auf und teste Strategien, um noch effizienter an Ihrem Business zu arbeiten (Arbeitsablauf, Konzentration, Erholung). Nutzen Sie Synergien mit Kooperationspartnern. Lagern Sie Aufgaben aus. Sie haben Sie auch langfristig Spaß am Erfolg!
Resultate aus dem Umsetzen der Stufe 5 – Kurse
Nach Durcharbeiten der Stufe 5:
- haben Sie den schwierigsten Teil des Weges zum Erfolg bereits hinter sich
- haben Sie den Markt und dessen Entwicklungen immer im Blick
- optimieren Sie Ihre Systeme und Abläufe immer weiter,
- pflegen langfristige Kundenkontakte und bauen Netzwerke auf
- automatisieren Sie weitere Marketing-Prozesse und lagern minderwichtige Arbeiten aus
- Arbeiten Sie effizienter und haben sich einen eigenen Arbeits-Erholungs-Rhythmus angeeignet
- sind Sie auf bestem Wege zu einem dauerhaften Erfolg im Internet!
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Übersicht der Video-Inhalte (Minute von bis):
00:00 – 00:57 – Vorstellung Übersichtsgrafik Marketing-Tools
00:58 – 03:15 – Vorstellung All-in-One Online-Business-Checkliste
04:59 – 05:55 – WordPress als CMS und empfohlene Plugins
05:56 – 08:37 – Empfohlene Themes und Landingpage-Editoren für WordPress
08:38 – 11:16 – Empfohlene Plugins für Online-Kurse, Abo-Systeme und digitale Produkte
11:17 – 12:48 – Empfohlene Tools für 1:1-Coachings und Gruppen-Coachings
12:49 – 16:53 – Empfohlene Tools für E-Mail-Marketing
16:54 – 19:42 – Empfohlene Tools für Content-Marketing
19:43 – 21:27 – Empfohlene Plattformen für Content-Marketing
Hier können Sie die in den Videos erwähnten Dokumente downloaden:
- Online-Business-Checkliste mit Auflistung der Marketing-Tools (wichtiger Hinweis: Für die eigene Verwendung im Dokument auf “Datei – Kopie erstellen” klicken) https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Yc4rkzQ5zWspQjzkgNQ77tbOFSJUscNNb_mwInXn2Fs/edit?usp=sharing
- Grafik 5-Stufen-Masterplan 2021
- Übersichtsgrafik Marketing-Tools
